Alutech Nederland is pas tevreden als alle klanten dat zijn
Wannes Bienert | Sales Manager, Alutech Nederland.
Alutech Nederland bestaat ruim honderd jaar en heeft zich gespecialiseerd in het ontwerpen en produceren van aluminium brandstoftanks, hydrauliek tanks en gereedschapskisten voor de commerciële voertuigenmarkt. Na verschillende overnames is het bedrijf nu onderdeel van het Oostenrijkse SAG.
Al voorafgaand aan het eerste gesprek met Integron over klanttevredenheidsonderzoek (KTO), hadden ze bij Alutech Nederland een duidelijke behoefte bij het uit te voeren KTO. “Het is voor ons zaak om onze klanten middels KTO écht beter te leren kennen. Wij willen altijd meer doen dan “u vraagt, wij draaien”. De filosofie en werkwijze van Integron die gericht is op organisaties die écht het beste uit hun klanten willen halen past hier perfect bij”, benadrukt Wannes Bienert, Sales Manager van Alutech Nederland.
Vanwege deze behoefte en het type klanten van Alutech is gekozen voor telefonisch onderzoek. Een ruime meerderheid van de klanten stelde hiervoor tijd ter beschikking.
“Hoewel, zoals wij vooraf verwachtten, onze klanten levering en leveringstermijn als belangrijk aanstipten, zijn we er toch in geslaagd om geluiden op te halen die ons voorheen, toen we zelfstandig onderzoek deden, niet bereikten”.
Verhelderend vindt Bienert de koppeling met de eigen medewerkers die tot stand is gebracht is in het spiegelonderzoek. “Onze belangrijkste klantverantwoordelijken hebben allen dezelfde vragen beantwoord als onze klanten, maar dan zoals zij dachten dat onze klanten ons beleven. Hoe deze soms verrassende resultaten zich tot elkaar verhouden is voor ons minstens even belangrijk als het uiteindelijke eindcijfer in het onderzoek”.
Een ander aspect in het onderzoek waar Bienert bijzondere aandacht voor heeft zijn de concurrentieprestaties.
“We hebben bewust uitgevraagd met welke andere bedrijven onze klanten ons associëren en, als zij een klantrelatie met die bedrijven hebben of hebben gehad, hoe zij onze prestaties beoordelen ten opzichte van die van die organisaties. Nu weten we nog beter waar we staan in het bredere krachtenveld”.
In de klantomgeving van Alutech Nederland kunnen twee klantgroepen onderscheiden worden. De eerste is goed voor 95 procent van de omzet, de tweede voor de resterende vijf. “Toch neem ik geen genoegen met het excuus dat kleine klanten nu eenmaal minder belangrijk zijn als het aankomt op klanttevredenheid. Wij zijn pas tevreden als al onze klanten dat zijn, want al onze klanten zijn belangrijk”.
Na afloop van het onderzoek zijn de resultaten, conclusies en aanbevelingen uitgebreid besproken. “De Sales Consultant en Project Manager die namens Integron bij het onderzoek betrokken waren, zijn in een gesprek met mij en mijn directeur uitgebreid ingegaan op de juiste interpretatie van de cijfers. In een interactieve sessie voor ons volledige management heeft Integron ons vervolgens de weg gewezen over hoe zo effectief mogelijk aan de slag te gaan met de verbeteracties. Het is nu aan ons om hier een succes van te maken”.
Bienert kijkt met tevredenheid terug op het KTO.
“Om onze klanten blijvend zo goed mogelijk te kennen en vast te stellen of wij groeien in onze performance willen wij het niet laten bij een eenmalig KTO, maar dit elke twee á drie jaar inzetten. Uiteraard in samenwerking met Integron”.
Meer klantcases
Continu programmamanagement: waar meten stopt en beweging begint
Het is een bekend beeld in veel organisaties: Het klantonderzoek is geweest. De cijfers zijn binnen. Het dashboard staat. De presentatie is strak. In het MT wordt instemmend geknikt. Er worden verstandige dingen gezegd over klantgerichtheid, verbeterkansen en eigenaarschap. En dan volgt precies daar het spannendste moment van het hele traject: de periode erna…
Van dolce vita naar druk?
Misschien zat ook jij een paar dagen geleden nog op een terras of een strand ergens aan de Middellandse Zee. Je telefoon lag vaker in je tas dan in je hand, uitgebreid lunchen met een wijntje erbij om twee uur in de middag was heel normaal, en niemand keek vreemd op als je nog even bleef zitten terwijl de zon langzaam onderging. Het leven verliep nét wat rustiger. En nu? De out-of-office staat uit, je mailbox en agenda stromen vol en de eerste collega zegt alweer: 'Druk hè?' Voordat je het weet voelt dat ontspannen vakantiegevoel verder weg dan de Costa del Sol zelf. Geen zorgen, je bent zeker niet de enige. Maar hoe voorkom je dat je dat dolce vita gevoel direct inruilt voor een gevoel van druk? Hoe houd je die zon nog even in je hoofd in plaats van vooral zorgen? Hoe behoud je wat vaker dat gevoel van sïesta in plaats van een sprint?
Van fusie naar fundament: Xpect013 bouwt aan de kracht van verbinding
Hoe zorg je ervoor dat een fusie meer wordt dan het samenbrengen van twee organisaties? Dat medewerkers zich niet alleen verbonden voelen met hun eigen locatie, maar ook met de organisatie als geheel? Voor Xpect013 werd die vraag een belangrijk onderdeel van de organisatieontwikkeling. Samen met Integron maakt de Tilburgse organisatie medewerkerbeleving structureel zichtbaar. De eerste resultaten geven een krachtige bevestiging van de gekozen koers.
